נייקי רוצה להמשיך לייצר זהב ומחפשת בריתות חדשות למכירת מוצריה בפלטפורמות שונות. זה כבר עושה את זה עם Zalando, Tmall ואמזון, אבל עכשיו הוא הוסיף את האינטגרציה של אפל ואינסטגם.
המטרה של נייקי: לגבות 50.000 מיליון ב-2020
החברה האמריקאית השיקה את NikePlus כקונספט מכירתי והחליטה לחדש את האסטרטגיה שלה עם חברות גדולות כמו אפל, אינסטגרם, אמזון ו-WeChat. המטרה שלו הגיונית: לא רק להיות מותג הספורט הראשון במכירות, אלא גם להוביל את השוק הדיגיטלי.
נכון לעכשיו, נייקי מכניס יותר מ-9.000 מיליון דולר דרך החנויות הפיזיות והמקוונות שלה.
מארק פארקר, נשיא ומנכ"ל נייקי, הסביר בכנס המשקיעים שלו שיש להם "הפלטפורמות הנכונות לקחת את התעשייה לכיוון חדש לגמרי. עם האסטרטגיה החזקה ביותר שהמצאנו אי פעם, אני בטוח שיש לנו את הבסיס לתדלק את השלב הבא של נייקי בצמיחה ארוכת טווח.«. הרעיון שלך הוא להגיע למחזור של 50.000 מיליון דולר בשנת 2020. לכן הוא יצר א ברית חדשה עם Apple Music, אגרגטור מכוני הכושר Class Pass והפלטפורמה הדיגיטלית Headspace.
הכרת קהל הלקוחות שלך חיונית
עם נייקי פלוס הם יכולים לבצע מחקרים על טעמם של המשתמשים שלהם ולעצב תוכניות אסטרטגיות. לדוגמה, הם החליטו להשיק בסין וביפן מערכת בשם SNKRS. הוא מתמקד ב"מעריצי נעליים עירוניות" וניתן לבצע רכישות בלחיצה אחת. «האסטרטגיה שלנו היא לשתף פעולה עם פלטפורמות המקדמות את המותג והעסק שלנו באמצעות מצגת, תמחור ונתוני צרכנים, כדי לתמוך במאמצים שלנו עם NikePlus.פרקר העיר. היו לו גם מילים עבור זלנדו ו-Tmall, שלדעתו "דוגמאות נהדרות לשותפים המשתתפים באופן פעיל ואנו מרחיבים את הלמידה הללו לפלטפורמות אחרות".
https://www.instagram.com/p/BJDxf6uAP2o/?hl=es&taken-by=nikerunning
בריתות חדשות
עם אמזון בעברית הם עובדים מאז שנה שעברה והם כבר הודיעו שהברית שלהם תחרוג מהבדיקה שבוצעה לאחר התוצאות הטובות שהושגו. לגבי אינסטגרם`, נייקי החליטה למכור את מוצריה דרך סטוריז, ופנתה לכוכבים כמו ניימאר כדי להיות שגרירי המותג.
אסוס וזלנדו הם גם חשובים מאוד כדי להגביר את המכירות שלך באירופה, שם יש להם שירות משלוח והחזרה מדהים באותו יום.
לבסוף, בשנחאי, החברה הצפון אמריקאית ייסדה מחקר דיגיטלי שינצל את היתרונות של השגת נתונים בזמן אמת מפלטפורמות כמו WeChat ו-Tmall.