Η Nike θέλει να συνεχίσει να κατασκευάζει χρυσό και αναζητά νέες συμμαχίες για να πουλήσει τα προϊόντα της σε διαφορετικές πλατφόρμες. Το κάνει ήδη με Zalando, Tmall και Amazon, αλλά τώρα έχει προσθέσει την ενσωμάτωση της Apple και του Instagam.
Στόχος της Nike: να χρεώσει 50.000 εκατομμύρια το 2020
Η αμερικανική εταιρεία λάνσαρε το NikePlus ως concept πωλήσεων και αποφάσισε να ανανεώσει τη στρατηγική της με μεγάλες εταιρείες όπως η Apple, το Instagram, η Amazon και το WeChat. Ο στόχος του είναι λογικός: όχι μόνο να είναι το πρώτο αθλητικό brand σε πωλήσεις, αλλά και να ηγηθεί της ψηφιακής αγοράς.
Επί του παρόντος, Nike εισέρχεται πάνω από 9.000 εκατομμύρια δολάρια μέσω των φυσικών και ηλεκτρονικών καταστημάτων της.
Ο Mark Parker, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Nike, εξήγησε στη διάσκεψη επενδυτών του ότι έχουν «τις κατάλληλες πλατφόρμες για να οδηγήσουν τη βιομηχανία σε μια εντελώς νέα κατεύθυνση. Με την πιο ισχυρή στρατηγική που έχουμε επινοήσει ποτέ, είμαι βέβαιος ότι έχουμε τα θεμέλια για να τροφοδοτήσουμε την επόμενη φάση μακροπρόθεσμης ανάπτυξης της Nike.«. Η ιδέα σου είναι φτάσει σε κύκλο εργασιών 50.000 εκατομμυρίων δολαρίων το 2020. Γι' αυτό έχει δημιουργήσει ένα νέα συμμαχία με την Apple Music, τον συγκεντρωτή γυμναστηρίων Class Pass και την ψηφιακή πλατφόρμα Headspace.
Η γνώση του πελατολογίου σας είναι απαραίτητη
με Nike Plus Μπορούν να πραγματοποιήσουν μελέτες για τα γούστα των χρηστών τους και να σχεδιάσουν στρατηγικά σχέδια. Για παράδειγμα, αποφάσισαν να λανσάρουν στην Κίνα και την Ιαπωνία ένα σύστημα που ονομάζεται SNKRS. Επικεντρώνεται στους «λάτρεις των αστικών παπουτσιών» και οι αγορές μπορούν να γίνουν με ένα μόνο κλικ. «Η στρατηγική μας είναι να συνεργαζόμαστε με πλατφόρμες που προωθούν την επωνυμία και την επιχείρησή μας μέσω παρουσίασης, τιμών και δεδομένων καταναλωτών, για να υποστηρίξουμε τις προσπάθειές μας με το NikePlus.σχολίασε ο Πάρκερ. Είχε επίσης λόγια για τον Zalando και τον Tmall, τα οποία θεωρούσε "εξαιρετικά παραδείγματα συνεργατών που συμμετέχουν ενεργά και επεκτείνουμε αυτές τις γνώσεις σε άλλες πλατφόρμες".
https://www.instagram.com/p/BJDxf6uAP2o/?hl=es&taken-by=nikerunning
νέες συμμαχίες
με Amazon Εργάζονται από πέρυσι και έχουν ήδη ανακοινώσει ότι η συμμαχία τους θα προχωρήσει πέρα από τη δοκιμή που έγινε μετά τα καλά αποτελέσματα που επιτεύχθηκαν. Ως προς Instagram, η Nike αποφάσισε να πουλήσει τα προϊόντα της μέσω των Stories, στρέφοντας σε αστέρια όπως ο Neymar για να γίνουν πρεσβευτές της επωνυμίας.
Asos και Zalando Είναι επίσης πολύ σημαντικά για να ενισχύσετε τις πωλήσεις σας στην Ευρώπη, όπου έχουν απίστευτη υπηρεσία παράδοσης και επιστροφής αυθημερόν.
Τέλος, στη Σαγκάη, η βορειοαμερικανική εταιρεία έχει ιδρύσει μια ψηφιακή μελέτη που θα επωφεληθεί από τη λήψη δεδομένων σε πραγματικό χρόνο από πλατφόρμες όπως π.χ. WeChat και Tmall.