Nike quiere seguir haciéndose de oro y busca nuevas alianzas para vender sus productos en diferentes plataformas. Ya lo hace con Zalando, Tmall y Amazon, pero ahora ha sumado la integración de Apple e Instagam.

El objetivo de Nike: facturar 50.000 millones en 2020

La empresa estadounidense lanzó NikePlus como concepto de venta y ha decidido renovar su estrategia con grandes compañías como Apple, Instagram, Amazon y WeChat. Su meta es lógica: no ser solamente la primera marca deportiva en ventas, sino liderar el mercado digital también.
Actualmente, Nike ingresa más de 9.000 millones de dólares mediante sus tiendas físicas y online.

Mark Parker, presidente y consejero delegado de Nike, explicó en su conferencia con los inversores que tienen “las plataformas adecuadas para llevar a la industria hacia una dirección completamente nueva. Con la estrategia más robusta que jamás hemos diseñado, confío en que tengamos la base para impulsar la próxima fase de crecimiento a largo plazo de Nike“. Su idea es llegar a facturar 50.000 millones de dólares en 2020. Es por eso que ha creado una nueva alianza con Apple Music, el agregador de gimnasios Class Pass y la plataforma digital Headspace.

Conocer a su clientela es fundamental

Con NikePlus pueden sacar estudios de los gustos de sus usuarios y diseñar planes estratégicos. Por ejemplo, han decidido lanzar en China y Japón un sistema llamado SNKRS. Está enfocado a los “fanáticos del calzado urbano” y se pueden hacer compras con un solo clic. “Nuestra estrategia es asociarnos con plataformas que promuevan nuestra marca y nuestro negocio a través de la presentación, los precios y los datos de los consumidores, para respaldar nuestros esfuerzos con NikePlus“, comentaba Parker. También tuvo palabras para Zalando y Tmall, los cuales consideró “excelentes ejemplos de socios que participan activamente y estamos ampliando esos aprendizajes a otras plataformas“.

Nuevas alianzas

Con Amazon trabajan desde el año pasado y ya ha adelantado que su alianza irá más allá de la prueba realizada tras los buenos resultados obtenidos. En cuanto a Instagram, Nike ha decidido vender sus productos a través de las Stories, recurriendo a estrellas como Neymar para ser embajadores de la marca.

Asos y Zalando son muy importantes también para alzar sus ventas en Europa, donde tienen un increíble servicio de entrega y devolución de los pedidos en el mismo día.

Por último, en Shanghái, la compañía norteamericana ha fundado un estudio digital que aprovechará la obtención de los datos en tiempo real de plataformas como WeChat y Tmall.